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商場如戰場，兵不厭詐。

很多事與其肉搏，不如智取。

作者：史蒂芬?丹尼

原文作者：Stephen Denny

譯者：吳書榆

出版社：經濟新潮社

出版日期：2013/10/10

語言：繁體中文

ISBN：9789866031427

規格：平裝

獵殺巨人：十大商戰策略經典分析

在市場上，巨人總有一天會步履蹣跚，露出敗相；而有些小咖「惦惦呷三碗公」，正在蠶食鯨吞市場。

商場如戰場，兵不厭詐。很多事與其肉搏，不如智取。

在今日巨變的世界，科技帶來的典範轉移，使得成功模式日新月異，令前人無法想像。這本書精選出當代十大商戰策略，都是強力而有效的作戰兵法。以小勝大，從來都不容易，但是許多小咖做到了——他們克服了舊思維，改寫了競爭的法則，扭轉了局勢。小咖的進擊，竟是如此強大！

這十大策略，都是從概念開始——從不同的觀點來看市場。例如：

薄冰險境：把巨人帶到你選擇的戰場上，或是把對話轉移到巨人到不了的地方。

贏在最後三碼：讓巨人花錢提高顧客的興趣吧！你只要在顧客下定決心、準備購買的前一刻攔下顧客就好。

你不敢？我敢！：運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢，做出讓巨人匪夷所思、無法仿效的行為。記住，巨人的一舉一動，「機會成本」都比你高。

書中也有許多當代的知名案例，例如奧多比（Adobe）如何在繪圖軟體領域力拚微軟？唐先生甜甜圈（Dunkin'Donuts）如何以優質咖啡對抗星巴克？家用清潔品公司美則（Method）如何以植物配方挑戰寶僑（P&G）？百度如何在中國市場正面迎擊Google？

進擊的小咖們，已經成功地「獵殺巨人」，為這個時代寫下新的兵法、新的攻擊觀念。如何在資源有限的情境中，克服舊有商業模式與科層組織的思維，向產業老大開戰，贏得漂亮的勝利，這本書是必備的指南。

★專業推薦

洪順慶國立政治大學企業管理研究所特聘教授楊千國立交通大學經營管理研究所教授張真珮美則（METHOD）台灣總代理奧維企業總經理

★各界讚譽

「對美則而言，要和大型的清潔用品公司交手，就必須快速移動、開打小人之戰，並且要借巨人之力改變賽局。現在，你有教戰手冊可用了。」——美則（Method）共同創辦人艾瑞克?萊恩（EricRyan）

「史蒂芬?丹尼為每天要和巨人對抗的企業領導者寫了這樣一本書，提供絕佳的案例，說明如何將劣勢化為優勢。」——捷藍航空（Jetblue）行銷暨商業策略資深副總裁馬丁?聖喬治（MartinSt.George）

「作者化繁為簡、鞭辟入裡。沒有模型，沒有虛言，也沒有推託，有的只是勁道十足的成功故事及從中學到的教訓。他反向剖析那些真正的巨人殺手，並留給讀者可茲行動的犀利洞見。如果你想做的是不可能的任務，請讀一讀這本書。」——摩托羅拉（Motorola）前（歐洲）地區總裁及加拿大孟山都（MonsantoCanada,Inc.）前執行長瑞克?達納比（RickDarnaby）

「我們每天都在自我挑戰，要用更少的資源做更多的事；而《獵殺巨人》一書，提供寶貴的資源，闡述了一個又一個明智的行銷行動布局，並找出能成功扳倒更大型競爭對手的策略。」——丹尼連鎖餐廳企業（Denny’sCorporation）執行副總兼行銷長法蘭西絲?艾倫（FrancesAllen）

「創意是強而有力的工具，產業巨人在面對創意時也要打哆嗦。在《獵殺巨人》一書中，史蒂芬?丹尼盡其所能讓我們看到深富創意的商業思維；主動積極，且鼓舞人心。」——加拿大席勒公司（SearleCanada）前總裁兼總經理理查?辛森（RichardHinson）

「你手上握著的，是內部人士提供的資訊，告訴你真正的優勢創造者如何求勝。這些行動者兼擾亂者干擾了產業內的巨人，而作者則是完成了出色的任務，揭露他們是如何做到的，以及你如何也能做得到。」——《優勢創造者》（TheAdvantage-Makers）作者史蒂芬?費因柏格（StevenFeinberg）

「《獵殺巨人》一書中的十大策略，為企業提供因應新標準的全方位做法。作者明確且簡潔地展示了來自廣泛企業界的故事，以及從中學到的教訓。如果你想在今日的環境下創立新公司或重整現有企業，《獵殺巨人》都是一個絕佳的起點。」——威當公司（WellDyne）執行長達米安?拉孟多拉（DamienLamendola）

作者簡介

史蒂芬?丹尼Stephen Denny

他是策略、行銷兼品牌經營顧問公司丹尼行銷（Denny Marketing）的總裁，他擔任資深經理人長達20餘年，服務過的品牌包括索尼（Sony）、安吉星（OnStar）、艾美加（Iomega）及繽特力（Plantronic）。

他經常為每日必服（Daily Fix）部落格及行銷專家網站撰稿，並經營自己的部落格。他目前住在舊金山外圍。

作者網站：www.stephendenny.com

相關著作《獵殺巨人：十個競爭策略，打倒產業老大！》

譯者簡介

吳書榆

臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL（University College London）經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯作包括《下班後的黃金八小時》（三采出版）、《讓顧客主動推薦你》《獵殺巨人》《上下管理，讓你更成功！》《CQ文化智商》《華頓商學院教你活用數字做決策》（以上經濟新潮社出版）等，譯作甚豐。